Concepto de negociación

Técnicas, principios y características de la negociación

La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. A partir de este concepto de negociación, conoce más acerca de las técnicas, principios y características de la negociación y el coaching para mujeres.

Concepto de negociación Técnicas de negociación

La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.

Principios de la negociación
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación)
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo)
  • Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla)
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  • Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles
  • Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla)
  • Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe)
Características de la persona negociadora

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M. Pérez


Coach para mujeres


8 Comentarios en "Concepto de negociación"

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anthony

gracias, me sirvió para mis propósitos de estudio

keniel

tiene temas necesarios

janeth

poco pero bueno

ANA BERTA

prciso y conciso, muy bien.

Hector Tandazo

gracias por su articulo fue muy util para mi curso de capacitacion.
Les solciitaria escribir articulos sobre Tasa Maxima Comercial, corporativa, Tasa maxima comercial PYMES, tasa maxima microcredito acumulacion ampliada, tasa maxima microcredito acumulacion simple, tasa maxima microcredito subsistencia

Christian Yánez

Excelente articulo


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