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Concepto de negociación
Técnicas, principios y características de la negociación
La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. A partir de este concepto de negociación, conoce más acerca de las técnicas, principios y características de la negociación y el coaching para mujeres.
Técnicas de negociaciónLa negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.
Principios de la negociación
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación)
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo)
- Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla)
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos
- Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles
- Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla)
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe)
- Tener gusto por negociar: aceptar el reto de llegar a un acuerdo
- Practicar la escucha activa
- Ser firme y sólida
- Estar segura de sí misma
- Ser flexible
- Ser meticulosa
- Presentar las propuestas con entusiasmo
- Ser honesta
- Anticiparse a los acontecimientos
- Ser buena comunicadora
- Ser persuasiva
- Ser observadora
- No dejar nada a la improvisación
- Aceptar el riesgo
- Ser paciente
- Ser creativa
- Ser entusiasta
- Ser resolutiva
- Ser sociable y respetuosa
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6 Comentarios en "Concepto de negociación"
¡Cargando los comentarios!
gracias, me sirvió para mis propósitos de estudio
tiene temas necesarios
poco pero bueno
Excelente articulo
prciso y conciso, muy bien.
gracias por su articulo fue muy util para mi curso de capacitacion.
Les solciitaria escribir articulos sobre Tasa Maxima Comercial, corporativa, Tasa maxima comercial PYMES, tasa maxima microcredito acumulacion ampliada, tasa maxima microcredito acumulacion simple, tasa maxima microcredito subsistencia
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