Concepto de negociación

Técnicas, principios y características de la negociación

La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. A partir de este concepto de negociación, conoce más acerca de las técnicas, principios y características de la negociación y el coaching para mujeres.

anuncios

Técnicas de negociación

La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.

Principios de la negociación

Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación)
Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo)
Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla)
Satisfacer las necesidades antes que los deseos
Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles
Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla)
Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe)